昂跑藏了一張底牌

出品｜虎嗅商業(yè)消費(fèi)組

作者｜柳柳

編輯｜苗正卿

題圖｜視覺中國

很多人眼中的高管或CEO，是西裝革履，坐在辦公室里看報(bào)表。但馬拉松跑者李健沒有想到——在賽道終點(diǎn)，等待著他的不是冷冰冰的數(shù)據(jù)，而是昂跑亞太區(qū)總經(jīng)理張開的雙臂。

這種沖線后的擁抱，正是昂跑試圖傳遞的文化暗碼：公司文化的核心是，不區(qū)分“自上而下”還是“自下而上”，每一個(gè)熱愛運(yùn)動的人——無論是世界冠軍，還是第一次開始訓(xùn)練的跑者——對昂跑來說都同樣重要。

據(jù)悉，今年11月初，這個(gè)年輕的跑步品牌簽約運(yùn)動員海倫?奧比里在紐約馬拉松中穿著昂跑Cloudboom Strike LS奪冠，并打破賽道記錄；蘇圖梅?克貝德憑借該鞋成功衛(wèi)冕東京馬拉松冠軍。在中國，簽約運(yùn)動員碾者阿提、超越兄弟甄超清、甄越清及簽約跑者李健持續(xù)穿著Cloudboom Strike LS在賽場突破極限。

對于昂跑而言，頂尖運(yùn)動員與草根跑者同樣重要源于，精英選手的反饋推動產(chǎn)品升級，能夠以實(shí)力和故事激勵(lì)更廣泛的跑者群體；但許多真正影響身邊人的“啟發(fā)來源”，往往來自你日常一起跑步的朋友——例如，他在上馬刷新了PB，這種共鳴感可能比電視上看到的奧運(yùn)冠軍更直接、更真實(shí)。

今年12月，昂跑創(chuàng)始人之一Oliver Bernhard首次接受中國大陸媒體采訪，在交流中，揭開了這家瑞士新貴在激進(jìn)增長背后，那套獨(dú)特的運(yùn)動員共生學(xué)。

運(yùn)動員是昂跑產(chǎn)品創(chuàng)新的“超級實(shí)驗(yàn)室”

運(yùn)動員一直是運(yùn)動品牌核心資產(chǎn)與戰(zhàn)略支點(diǎn)之一。對于主流運(yùn)動品牌耐克、阿迪而言，金字塔尖上的超級巨星是代言人，設(shè)計(jì)者甚至是商業(yè)資產(chǎn)合伙人。耐克簽約喬丹開啟巨星時(shí)代，安踏押注谷愛凌博取未來流量——這套精密的工業(yè)流水線，核心算法在于社交媒體聲量、粉絲畫像與帶貨轉(zhuǎn)化率的極致博弈，精確計(jì)算簽約ROI。

但2025年，越來越多運(yùn)動品牌的運(yùn)動員商業(yè)策略正在發(fā)生深刻的變化——更傾向于挖掘運(yùn)動員在真實(shí)生活中的故事，并挖掘小眾、社群與女性力量：lululemon憑借大使社群邏輯，在女性瑜伽細(xì)分賽道中開辟新天地。Hoka等新興跑鞋品牌崛起，是精英人群在背書。

昂跑的選擇更為“完整”：它的策略，一是關(guān)注成績，賽場內(nèi)外的全方位支持——康復(fù)理療、醫(yī)療資源、心理輔導(dǎo)、賽事獎金的稅務(wù)處理、媒體應(yīng)對等事務(wù)，運(yùn)動員都能獲得專業(yè)幫助。

同時(shí)更為關(guān)注運(yùn)動員的持續(xù)成長和表現(xiàn)提升：注重運(yùn)動員的長期發(fā)展，不將運(yùn)動員視作“獲獎工具”，即使運(yùn)動員需要休息數(shù)月，也會持續(xù)支持，幫助他們在恢復(fù)后取得更好成績。同時(shí)，非常關(guān)注女性運(yùn)動員，生育后的女性運(yùn)動員同樣可以重返賽場，成為激勵(lì)更多人的榜樣。

昂跑創(chuàng)始人之一Oliver Bernhard告訴虎嗅，在昂跑內(nèi)部，市場部、財(cái)務(wù)部等之外，還專門設(shè)有OAC（On Athletics Club）昂跑運(yùn)動員俱樂部。OAC成員幾乎全部是與昂跑深度合作的運(yùn)動員，目前已覆蓋除非洲外的所有大洲，而非洲的OAC也將在明年1月正式成立。

以運(yùn)動員海倫·奧比里為例，她在美國OAC訓(xùn)練，不僅作為冠軍運(yùn)動員為我們提供專業(yè)反饋，也為年輕運(yùn)動員帶來精神力量。她會分享如何調(diào)整心態(tài)、如何恢復(fù)訓(xùn)練，甚至如何在生育后重返賽場并再次成為世界冠軍。

對年輕選手來說，精英冠軍既是前輩，也是榜樣，這種價(jià)值遠(yuǎn)超“成績本身”，而是對整個(gè)運(yùn)動生態(tài)和社群的正向反哺。

更關(guān)鍵的是，運(yùn)動員在成為昂跑產(chǎn)品創(chuàng)新的“超級實(shí)驗(yàn)室”。

在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，昂跑與運(yùn)動員的合作更多是，邀請全球頂尖的越野運(yùn)動員參與產(chǎn)品研發(fā)。運(yùn)動員穿著測試產(chǎn)品，在實(shí)驗(yàn)室中提供反饋，直接參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和優(yōu)化。

例如，海倫·奧比里在LightSpray?的開發(fā)中發(fā)揮了重要作用，而越野運(yùn)動員Katie Schide參與了Ultra pro的研發(fā)。

一部分運(yùn)動員對昂跑的價(jià)值還在于，這些運(yùn)動員會在訓(xùn)練與比賽后告訴昂跑：在他們刷新個(gè)人最佳成績時(shí)的感受是什么，產(chǎn)品幫助了他們哪些環(huán)節(jié)，哪些細(xì)節(jié)可以再優(yōu)化？鞋底的回彈、鞋面的包裹、甚至是每一步的觸地反饋，這些極其寶貴的數(shù)據(jù)信息，直接推動產(chǎn)品迭代。

過去與贊助商的合作中，運(yùn)動員的真實(shí)需求往往未被充分關(guān)注——運(yùn)動員以往很少被問到對產(chǎn)品的使用感受，品牌更依賴技術(shù)和工程團(tuán)隊(duì)的判斷，運(yùn)動員的意見也往往被忽視。

昂跑亞太區(qū)總經(jīng)理蔡以佳告訴虎嗅，昂跑內(nèi)部不將精英運(yùn)動員和普通的消費(fèi)者區(qū)分開來。

在全球與中國市場，昂跑同時(shí)投入力量支持這兩類群體。一方面，持續(xù)支持頂級運(yùn)動員的訓(xùn)練與備戰(zhàn)，為他們提供性能最高的裝備。

另一方面，投入大量資源經(jīng)營大眾跑團(tuán)，例如通過零售網(wǎng)絡(luò)建立跑團(tuán)合作體系、舉辦為期10周的夏季訓(xùn)練營、制定結(jié)構(gòu)化訓(xùn)練計(jì)劃，幫助更多人跑得更專業(yè)、更快樂。

昂跑的中國速度：DTC與第二曲線

昂跑本身也像是一個(gè)運(yùn)動員，始終保持著運(yùn)動員心態(tài)。

運(yùn)動員天生熱愛競爭，也善于在競爭中成長。對昂跑來說，沒有競爭反而會覺得無聊。

昂跑在全球和中國市場增長迅猛。很多人都曾在過去一兩年對昂跑在中國的表現(xiàn)定出“高速增長”的基調(diào)。

數(shù)據(jù)來源：On昂跑財(cái)報(bào)

最新財(cái)報(bào)顯示，2025財(cái)年三季度，昂跑以中國市場為核心的亞太區(qū)凈銷售額同比增長109.2%， 占全球銷售額近五分之一。2025財(cái)年三季度，昂跑毛利率高達(dá)65.7%。

數(shù)據(jù)來源：On昂跑財(cái)報(bào)

昂跑創(chuàng)始人之一Oliver Bernhard告訴虎嗅，昂跑也會像運(yùn)動員一樣觀察對手是否使用了新的裝備、新的技術(shù)，去不斷推動自己保持領(lǐng)先。

昂跑希望2028年洛杉磯奧運(yùn)會上，未來的冠軍們會真正熱愛并選擇昂跑的產(chǎn)品。隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模越來越大，依然堅(jiān)持尋找真正熱愛運(yùn)動、熱愛創(chuàng)新的人才。

在業(yè)務(wù)層面，昂跑認(rèn)為自己需要在高速增長的亞太市場保持自律。

昂跑創(chuàng)始人之一Oliver Bernhard對虎嗅表示，“機(jī)會很多，但如何排優(yōu)先級、如何聚焦，是關(guān)鍵能力。同時(shí)，必須持續(xù)強(qiáng)化品牌認(rèn)知、講好品牌故事。即便是在我們已有強(qiáng)大用戶基礎(chǔ)的瑞士，仍然堅(jiān)持不斷講述運(yùn)動與創(chuàng)新背后的信念。很多消費(fèi)者認(rèn)識我們的 Logo，但昂跑希望他們能進(jìn)一步理解推動昂跑的那份熱愛與執(zhí)著?！?/p>

歸根結(jié)底，昂跑面對的不是一次“挑戰(zhàn)”，而是一項(xiàng)長期而重要的任務(wù)——需要在未來的競爭中持續(xù)取得領(lǐng)先。

運(yùn)動員策略只是增量之一，昂跑在中國市場的更大的優(yōu)勢在于，相比歐洲和美國的分銷模式，在中國能夠直接接觸到消費(fèi)者，通過線上線下渠道，獲得大量的用戶洞察，重點(diǎn)推進(jìn)“直營門店”占比策略，加速開設(shè)直營店和拓展線上渠道，提升不同區(qū)域覆蓋度。

它在線下拓展中國大陸市場的門店節(jié)奏，是2019年在中國開設(shè)首家快閃店，2023年在上海開設(shè)首家沿街門店，2025年，在成都太古里開設(shè)面積逾500平方米中國首家旗艦店。

門店數(shù)據(jù)來源：On昂跑

昂跑表示，2026年門店總數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)100家，并將加大大店比重。未來，昂跑計(jì)劃在亞洲及APAC市場，繼續(xù)開設(shè)直營門店，并發(fā)力服裝品類的增長空間。

相比跑鞋，服飾更被昂跑內(nèi)部視為未來具備爆發(fā)增長的潛力點(diǎn)。過去幾年，昂跑高管多次表達(dá)了對品類多元化的重視，尤其是想擴(kuò)大服裝品類的收入，使之成為第二大支柱。

昂跑接下來所面對的，必然是與其爭奪中國市場份額的品牌上進(jìn)行短兵相接的競爭，但它對未來依舊充滿信心。

當(dāng)被問到對于當(dāng)下無數(shù)懷揣運(yùn)動夢想，渴望不斷突破的年輕人，最想分享的建議時(shí)，昂跑創(chuàng)始人之一Oliver Bernhard的回答是，勇敢去做夢——不要讓任何人阻擋你追求自己的夢想。

“我也常常對自己的孩子說：永遠(yuǎn)不要讓別人告訴你‘你不行’。真正能改變?nèi)松模羌で榕c執(zhí)著。”

在巨頭壟斷的一片紅海中，昂跑也依然在保持“做夢”的權(quán)力。

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